Ari Raivetz的使命是促进可持续设计在水工程。软件即服务(SaaS)的首席执行官的公司,超越,与汤姆Freyberg旋转器质性的公司,为什么自动化工程瓶颈可能会加速创新。
偿还他的债务
开始他的旅程到水行业之前,阿里Raivetz承认他积累了大量的生态债务。如何?
通过“石油和天然气公司筹集资金——摧毁这个星球”的人。
他说这是在生命的关键时刻,他决定改变方向,专注于“为市场带来气候影响技术”。
“当我的孩子出生14年前,我偿还贷款的商学院和决定我要花费我的余生偿还我的债务这个星球上,因为我有一个大的一个,”他说。
今天,首席执行官被公认为他的轻松、愉快的性格,然而,一个商人谁知道这些东西。当我跟他说话时,他似乎比平常更开心。这并不奇怪。超越软件公司,他的公司最近获得了1000万美元的股本投资。
由阿斯彭Capital Group, HG公司从现有投资者韦斯普奇和PureTerra企业参与合作伙伴,这是接下来的第二轮融资和300万美元的种子。
“这总是好的验证新启动的概念,当你能够成功地筹集资金,”他告诉我。
根植于器质性
公司于2019年成立,以“加快可持续设计在水和基础设施工程”。
今天提供SaaS,器质性公司开始在匈牙利生活,为废水处理提供了植物园等解决方案。爱游戏首页
私人股本(PE)基金Raivetz工作在2008年投资于器质性。后,他于2011年搬到了匈牙利创始人招募他的首席执行官的职位。业务已经10岁和20植物在国内运营的国家。
“我不明白为什么业务不能规模——这是一个成熟的技术,”他说。
自然:超越的SaaS平台在器质性孵化,它提供了植物污水处理的解决方案。爱游戏首页
花些时间研究它之后,他找到了答案:“我们花300个小时在三个星期来投标一个项目。五个不同的人做设计工作。
“如果客户想要改变一些事情,最终你会花费成千成百上千之前你可以合同或有时甚至投标协议。它是不经济的。没有办法你可以扩展业务。”
所以,火花和创世纪超越始于2012年,在两年内软件被开发。器质性从2014年开始使用的解决方案与积极的结果- 50进一步签署了项目,帮助公司成长从30到100人。
“很明显如果这个软件能帮助器质性成长迅速,想想能做两组?”他补充道。
帮助解决“破碎的采购流程”
有效的解决方案是“孵化”虽然仍在器质性屋檐下,这意味着它可能会撞到地面运行启动后,不需要与建筑相关的重型传统软件启动。
“SaaS解决方案是使用过很长一段时间的消磨,”首席执行官补充道。“正因为如此,我们不需要雇佣很多开发人员。产品的比一个一岁半的业务通常会更成熟。”
“这工程是一个瓶颈。他们不能得到提议不够快。”
超越开始签约客户对第三和第四季度的2020年。今天,没有指名道姓,CEO表示,有“许多”,包括技术oem(原始设备制造商)占不到一半的客户基础。
他提到一个例子包括苏伊士的膜生物反应器(MBR)业务。
“如果你卖一个MBR的解决方案,你要做的工程工作,要么你寄给工程公司或工业用户或终端用户的效用。工程是一个瓶颈,”他补充道。
“他们不能提议不够快。他们不能有效地评估选项,这成为一个有效的工具来帮助他们这样做。然后我们会扩大到其他地区的产品组合。”
首席执行官补充说,软件被用于设计项目中,他欢迎作为一个通往“驱动更多的创新。”
在通过守门
Raivetz不怕触怒一些羽毛当扰乱“一切照旧”和他的软件平台。他公开承认自己的客户名单包括公司他是扰乱,例如,工程咨询公司Black & Veatch。
“技术器质性等oem工程销售周期的瓶颈——谁卖一个工程系统或膜,过滤或任何设备,工程周围。”
“工程公司是gatekeeps创新…他们不能评估不同的技术,他们应该的方式。”
“工程公司是守门的创新在这个行业,它们通常非常保守。他们不能评估不同的技术,他们应该的方式。这就是为什么,在我看来,我们没有尽可能多的水和没有创新高质量基础设施是我们应该做的。”
首席执行官属性守门心态带宽限制。
“他们(工程咨询公司)有一个缺乏能力初步工程,”他说。“他们不想做非账单的工作,他们没有得到评估10个不同的选择和发现碳效率最高的一个或20年后会发生什么当气候变化显著的海平面变化或发生缺水。”
创新实验室的外卡
今年早些时候,超越被选为八家公司参与美国公用事业的第三个创新实验室计划在英国。共有103名供应商提交了118条想法满足系统思考的主题,循环经济,未来的水和不确定因素。
旨在帮助企业得到一个文字进门的效用,创新实验室帮助牧羊人等公司AI公司emagin,后来被Innovyse和收购UV-LED公司大喇叭治疗。
公用事业伙伴关系:超越被选为八家公司之一联合公用事业的创新实验室。
与Covid-19限制,到目前为止,超越的参与主要是远程和虚拟。
“我认为更多的实用程序应该运行创新Lab-type项目,“Raivetz补充道。“这当然有助于工程公司和技术提供商。该实用程序可能有100名工程师内部看使用我们这样的工具。
“它提高了标准技术提供商或工程公司应提供工具和更可持续的设计,更多的设计方案,最终更好的结果。”
成为一个推动者
从采访中,给我的印象是首席执行官定位超越而不是软件工具更作为一个推动者,平台来帮助简化工程设计和快速创业生态系统。
“我认为你打钉的头,”他笑了。“我们把它想象成一个平台,连接这些点的技术提供者,来验证设计的工程公司和最终用户,该实用程序或房地产开发商或工业公司,最终将自己的资产。”
通过连接这些点,他说,它可以帮助“加快创新不仅在水中,但其他行业”。
一个有能力的商人,Ari Raivetz筹集资金的记录,缩放私营企业。他最初的成功器质性和迄今为止的1300万美元超越证明这一点。
它仍然是早期的超越之旅,但最初的结果和投资,更不用说客户基础,是有前途的。首席执行官有权的,你可以说他偿还生态债务,一次一个可持续和自动化设计。
