内衣和算法
艾莉冬季是一个激烈的竞争对手。“我不怕竞争,我从未失去竞争直到现在,”他说,精神更接近于岩石的训练场景的电影。
Utilis CEO的以色列公司,已经运营了一段时间在最近成为一个高度竞争的市场:地理空间分析。
冬季劳伦的家伙后,于2015年加入公司在2013年成立。研究MSc在大气物理和动力学在希伯来大学,人突然灵机一动在试图探测火星上的水。
使用l波段合成孔径雷达(SAR),人很快意识到,这项技术可以应用到地球。冬季回忆说他开始更随意的方式。
”我加入的时候,有可能,也许,进入市场,”他说。“在那之前,它是创始人坐在他的内衣在家,试图创建一个算法。
“你不需要一个完美的解决方案或解决方案,正在科学100%,接近市场。只要当前客户解决问题的方式是如此模拟和原始的,无论你是要好得多。”
快进五年,该公司在私人投资者和风险投资公司的支持下,特立独行的以色列企业,现在已经记录在40个国家的250个水项目。
利用卫星进行泄漏检测
冬季总结他的任务分为以下:我们将空间技术的管道水平。那么它是如何工作的呢?
Utilis技术使用l波段(1.3兆赫)合成孔径雷达数据,一个特定的波长可以穿透地面,“在某种程度上”,添加了首席执行官。
“我们是专门寻找湿的地面…大部分我们所做的不是寻找水,但打扫的声音。”
“我们是专门寻找材料,地面是湿的,”他说。“这是非常混乱,很难理解。该算法建立在多层次的分析。大多数我们所做的不是寻找水但打扫的声音——从地球上所有其他波长回来。”
“清洁后的声音”,包括扭曲的卫星波长,冬季说他们发现在地面处理过的水的位置。
该算法可以区分对待和摘要水因为它有“不同电磁行为”,他补充道。
根据公司网站,到目前为止,它已经证实20000泄漏储蓄客户每年50亿加仑。
卫星进程正在使用的公用事业在特立尼达和多巴哥识别地下城市配水系统的泄漏。
从饮用水、废水网络爱游戏首页
在去年的Aquatech中国事件,乔纳森·雅可比EMEA销售经理说,更多的水当局想要在废水网络主动停止泄漏。爱游戏首页
冬季认为下水道减免从饮用水网络是下一个合乎逻辑的步骤为业务。
250个水务项目,四个都在关注下水道坏了,在英国、美国、泰国和中国,尽管冬季不会透露具体地点。
“我们正在采取相同的原料和分析它通过两个算法,”他说。“一个算法为污水处理过的水和一个算法。
“再一次,另一种选择是什么?”首席执行官问道。“今天的选择是使用闭路电视,可以一天检查500米的污水管道。你选择什么500米在第二天今天?你永远不能覆盖35000公里的管道。”
前进,他想提供特区“整个实用走廊”的解决方案。
“我们已经注册供应商与水务,”他说。“我需要表明系统工作,要求从走廊的一边背书。”
冬季看着水业务“一”,认为这种转变更多的是“一个增销的机会”,提供了额外的数据在下水道减免组织已经在使用Utilis降价。
“我需要做的是分析相同的原材料不同的算法——我不需要回购它。”
“可怕的数据”和学习从印刷行业
冬季诚实的描述了当前的数据存储方法。
“有什么意义生成数据除非有价值来提高你的业务?”他问道。
“这些数据的完整性是什么?原谅我的语言,但它是可怕的。”
与飞行员“有一个问题,”他补充道。“你进入自来水;你问他们有多少数据,他们会告诉你这是巨大的。计数据,传感器数据、计费数据——没完没了的大量的数据。你用它做什么?什么都没有。你如何存储?他们没有商店。数据的完整性是什么?原谅我的语言,但它是可怕的。”
首席执行官认为,挑战的一部分也是一个缺乏合作,继续“筒仓思考”。
”的一个问题是,每个人都看着我作为一个竞争者,而不是伙伴。如果自来水部署传感器在不超过10%的水系统,他们要怎么处理剩下的90% ?为什么不使用卫星?”
他回忆起他的经验在印刷行业,与所有重要的球员包括惠普、施乐合作标准和不同的设备之间的接口。
“你认为一个PDF是什么?”他问道。“由Adobe的帮助下,这个行业,它创建一个标准文档从一个设备转移到另一个。水行业,相反,在筒仓和没有人合作。”
SAR潜在的交通
冬季看到潜在的超越水务:Utilis还获得了25个客户在非实用领域,“主要是在运输市场”,他补充道。
这包括工作与重大的列车网络的运营商,检测水分和土地运动有助于防止灾难性的事件,包括滑坡到铁轨上。
他引用最近在苏格兰Stonehaven火车脱轨,造成山体滑坡,以及潜在的卫星数据,可以帮助预测和防止这种灾难。
“这里的竞争也是传感器-把山坡上的传感器来检测地面运动,”首席执行官补充道。“我们可以在全球范围内,我可以覆盖大量的面积有一个高分辨率拍摄。”
在运输市场,Utilis目前正在在英国,美国和巴尔干半岛。
“没有变焦可以这样做”
尽管潜在的巨大增销下水道坏了,在运输市场和潜力,Utilis没有逃脱最近Covid-related挑战。
“幸运的是,在一般的现有客户,没有从Covid-19流行锁定效应,”首席执行官说。
“新客户?一个主要的效果。并不容易获得新客户在冠状病毒。没有变焦视频电话会议可以替代支出早餐,午餐和晚餐和一个潜在的新客户。”
冬季的策略是培养、保留和发展现有的客户基础。他也反映了作为一个“数字领先”业务应该位置Utilis前进。
“我们完全数字,客户不需要碰任何东西。部署我们的技术在这一领域支持社会距离,因为我们把数据直接,可操作的数据,移动设备的公用事业工人。他们甚至不需要去办公室。”
